Estratégia de negociação global

Estratégia de negociação global
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O GTS é um negócio orientado para as pessoas, construído sobre os pilares da inovação, responsabilidade e liderança.
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O GTS tem sido de propriedade privada e de propriedade dos funcionários desde a criação da empresa.

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Visão Geral da Empresa.
Principais executivos para estratégias de negociação global Investment Management Pty Ltd.
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Estratégia macro global.
O que é uma "estratégia macro global"
Uma estratégia macro global é uma estrutura de hedge funds ou de fundos mútuos que baseia suas participações, como posições longas e curtas em vários mercados de ações, renda fixa, moeda, commodities e futuros, principalmente nas opiniões econômicas e políticas gerais de vários países, ou seus princípios macroeconômicos. Por exemplo, se um gerente acredita que os Estados Unidos se encaminharão para a recessão, ele poderá vender ações curtas e contratos de futuros sobre os principais índices dos EUA ou o dólar americano, ou ver uma grande oportunidade de crescimento em Singapura, pode levar posições longas nos ativos de Cingapura.
BREAKING 'Global Macro Strategy'
Os macro-fundos globais criam carteiras em torno de previsões e projeções de eventos em larga escala a escala nacional, continental e global, implementando estratégias de investimento oportunistas para capitalizar as tendências macroeconômicas e geopolíticas. Os fundos macro globais são considerados entre os fundos menos restritos disponíveis, pois geralmente colocam qualquer tipo de comércio que eles escolherem usando quase qualquer tipo de segurança disponível.
Tipos gerais de fundos globais globais.
Existem vários tipos generalizados de macro fundos globais que existem, a maioria dos quais visam lucrar com vários fatores de risco sistêmicos e de mercado. Os fundos macroeconômicos discretos globais constroem carteiras no nível da classe de ativos com base em uma visão de nível superior dos mercados globais. Este tipo de fundo de macro global é considerado o mais flexível, pois os gerentes podem ficar longos ou curtos com qualquer tipo de ativos em qualquer lugar do mundo.
Os fundos macro globais do conselheiro de negociação de commodities (CTA) usam vários produtos de investimento, mas, ao invés de criar carteiras com base em visualizações de alto nível, esses fundos usam algoritmos baseados em preços e tendências para ajudar a construir carteiras e executar os negócios do fundo.
Os fundos de macro globais sistemáticos usam análises fundamentais para construir carteiras e executar trades usando algoritmos. Este tipo de fundo é essencialmente um híbrido de fundos globais discricionários de macro e CTA.
Estratégias macro globais.
Os fundos macro globais geralmente usam uma combinação de estratégias de negociação baseadas em moeda, baseadas em taxas de juros e baseadas em ações. No contexto das estratégias monetárias, os fundos normalmente buscam oportunidades com base na força relativa de uma moeda para outra. Os fundos monitoram e projetam políticas econômicas e monetárias em todo o mundo e fazem negociações de divisas altamente alavancadas usando futuros, avanços, opções e transações no local. As estratégias de taxa de juros geralmente investem em dívida soberana, fazendo apostas direcionais, bem como negócios de valor relativo. Em relação às estratégias de índice de ações, os fundos macro globais fazem apostas direcionais específicas de cada país nos índices de mercado usando futuros, opções e fundos negociados em bolsa (ETFs). Os negócios do índice de commodities também estão incluídos nesta categoria. Certos fundos macro globais empregam estratégias focadas em apenas países de mercados emergentes.

ESTRATÉGIA GLOBAL.
A estratégia global no nível micro pertence à alocação dos recursos de uma empresa de forma a aproveitar as oportunidades de lucro fora dos mercados domésticos. Na sua interpretação mais ampla, essa definição abrange atividades como fabricação no exterior, investimento estrangeiro e importação. Este texto, no entanto, vê a estratégia global principalmente no contexto de atividades relacionadas ao marketing, como exportação, licenciamento e parceria em países estrangeiros para vender bens e serviços no exterior.
Em geral, as estratégias globais de marketing abrangem três áreas de decisão básicas enfrentadas por organizações individuais: (1) se envolva ou não no comércio exterior; (2) quais mercados específicos devem ser atendidos, incluindo mercados de produtos, geográficos e demográficos; e (3) como participar em mercados escolhidos, incluindo estratégias relacionadas ao planejamento de produtos, financiamento, promoção, distribuição e preço.
No nível macro, a estratégia global é usada por regiões, países, parceiros comerciais e outras entidades para alcançar amplos objetivos econômicos relacionados ao comércio exterior e à concorrência. Por exemplo, a maioria dos países impõe uma variedade de tarifas, cotas e outras restrições aos bens recebidos. Do mesmo modo, grupos de nações geralmente formam acordos de comércio auto-suficientes que excluem outros países ou regiões globais. E as nações ou estados podem se engajar em estratégias, através de ferramentas como incentivos fiscais ou promoções patrocinadas pelo governo, destinadas a melhorar a competitividade global ou ajudar as empresas em sua localidade. Todas essas iniciativas de nível macro influenciam a estratégia no nível micro.
Discutidos abaixo são três teorias básicas do comércio global, os principais benefícios do marketing global, influências que ditarão estratégias globais e as quatro abordagens fundamentais para participar nos mercados estrangeiros.
DO MERCANTILISMO AO COMÉRCIO LIVRE.
A troca internacional de mercadorias tem sido conduzida por milhares de anos através do comércio voluntário e pela conquista militar. No entanto, a era mercantilista europeia, que durou de cerca de 1500 a 1750, lançou as bases para, e continua a ter uma forte influência, a prática moderna do comércio internacional. Foi durante esse período que a filosofia do nacionalismo começou a surgir, diminuindo as rivalidades tribais e regionais e criando estados-nação unificados. O nacionalismo deu origem à visão de que o comércio era parte integrante do interesse nacional e, portanto, deveria ser controlado pelo governo. O comércio exterior era geralmente visto como uma forma de rivalidade semelhante à guerra, uma nação ganhou à custa de outra.
Outra ideologia que caracterizou o mercantilismo foi que a riqueza de uma nação é medida em ouro e prata, o que implicava que mais lingotes deveriam entrar no país do que deveria sair. Essa idéia se reflete na teoria do comércio moderno pela noção de que um país está conseguindo na arena do comércio global somente se tiver uma balança comercial favorável, ou exporta mais do que importa. O credo contrastante, exemplificado no século 20 pelos regimes soviético e nazista, considerou que um país deveria procurar importar mais bens do que exportar como meio de aumentar a riqueza nacional agregada. Uma diferença crucial entre os dois princípios era que a filosofia mercantilista triunfante é mais acessível às empresas individuais, que procuram maximizar as vendas e assim beneficiar do aumento das exportações.
Muitas das prescrições específicas do mercantilismo perderam o favor nos finais do século 18 e 19. A crença de que o ouro era a mais pura medida de riqueza, por exemplo, foi desconsolada pelo advento da teoria econômica moderna. A sabedoria de substituição afirmou que o dinheiro de uma nação, ou ouro, é menos uma medida de riqueza do que é um determinante dos níveis de preços. Por exemplo, a teoria da quantidade postulou que, à medida que a balança comercial de um país melhorou, seus preços aumentariam. Como resultado, as exportações diminuiriam em volume e as importações aumentariam devido ao preço comparativamente mais baixo, o que teria um efeito de equilíbrio. Tais teorias contribuíram para o abandono do padrão-ouro pelos Estados Unidos e outras nações durante o século XX.
Um princípio do mercantilismo é que o comércio é contraditório por natureza e exige o controle do governo, foi largamente eliminado pela riqueza de nação de Adam Smith. Esse tratado postulou a & # x0022; mão invisível & # x0022; teoria das forças do mercado, que essencialmente deslocou o mercantilismo. A teoria de Smith pediu a redução do controle governamental do comércio exterior em favor de um clima comercial menos conflituoso. Além dos paradigmas econômicos em evolução, a estratégia de comércio global foi particularmente impactada pelos eventos do século XX que efetivamente tornaram os avanços tecnológicos mais acessíveis aos mercados mundiais relacionados às comunicações, transporte, refrigeração e preservativos e a fabricação combinada para reduzir muitos dos as barreiras logísticas ao comércio internacional. Os avanços tecnológicos também serviram para minimizar as diferenças culturais e políticas entre os países.
Evidenciar a tendência notável para a cooperação comercial foram os inúmeros esforços das nações européias desde a década de 1950 para formar acordos comerciais e estabelecer a unidade econômica. Estes incluíram a Organização para a Cooperação Económica Europeia (OEEC) de 1948, a Comunidade Europeia do Carvão e do Aço (CECA) em 1952, a Associação Europeia de Comércio Livre (EFTA) em 1960 e, finalmente, a União Européia hoje. As principais iniciativas que destacaram essa tendência em outras partes do mundo incluíram a Organização dos Países Exportadores de Petróleo (OPEP); o Tratado de Livre Comércio da América do Norte (NAFTA); e a Nova Ordem Econômica Internacional (NIEO), um consórcio de 77 países em desenvolvimento. Em um nível geral, o abrangente Acordo Geral sobre Tarifas e Comércio (GATT), revisto em meados da década de 1990, é possivelmente o único esforço maior para reduzir as tarifas e outras barreiras do comércio político que remanescem a era mercantilista.
Como resultado das tendências globais do comércio, a estratégia global no nível macro tornou-se um elo vital para salvaguardar as economias de escala para os países desenvolvidos e para avançar para o progresso econômico para muitas nações subdesenvolvidas durante a segunda metade do século XX. Além disso, essas tendências foram aumentadas nas décadas de 1970 e 1980 por uma desaceleração simultânea do crescimento do mercado interno dos EUA e pelo ressurgimento da indústria de manufatura na Europa e no Japão. As implicações gerais desses desenvolvimentos para os Estados Unidos e para muitas outras nações industrializadas foram um enorme impacto das importações e exportações sobre estilos de vida e padrões de vida. Além disso, o refinamento dramático e a proliferação de telecomunicações globais e o comércio cada vez mais liberalizado destacam a realidade da economia global. Assim, a estratégia global recebeu maior ênfase nos níveis micro e macro.
De fato, os fluxos de investimento direto estrangeiro (IDE) nos Estados Unidos atingiram um recorde de US $ 189 bilhões em 1998, mais do dobro do montante em 1994. De forma semelhante, o IDE em todo o mundo estava crescendo rapidamente em meados da década de 1990, passando de US $ 226 bilhões em 1994 para US $ 349 bilhões em 1996, um ganho de 54%. Os fluxos nos países em desenvolvimento em 1996 registraram US $ 129 bilhões (37% do IDE mundial), com a China e a América Latina recebendo uma parcela significativa e as saídas de países em desenvolvimento excederam US $ 50 bilhões (15% do total mundial).
TEORIA DO COMÉRCIO GLOBAL.
Existem pelo menos três grandes teorias que explicam a dinâmica das estratégias globais de nível macro: clássico, proporção e ciclo de vida do produto. A teoria clássica do comércio internacional baseia-se na noção de vantagem econômica, o que sugere que os países naturalmente enfatizam as vendas externas de produtos (e serviços) que podem produzir mais barato ou melhor, todos os outros fatores de lado, uma nação atuando no seu melhor O interesse apenas exportará produtos que tenha a maior vantagem na produção. E, inversamente, só importará bens e serviços que tem a menor vantagem em produzir-se. Os três tipos de vantagens abrangidas pela teoria clássica são absolutos, comparativos e iguais. Essas vantagens são o ímpeto por trás do comércio internacional e as diferenças de preços, e demonstram o papel das taxas de câmbio conforme definido pela teoria das quantidades.
Uma nação tem uma vantagem absoluta em relação a outro país quando é capaz de produzir um produto a um preço mais baixo ou maior nível de qualidade. Podem ser adquiridas vantagens absolutas, como habilidades tecnológicas avançadas ou naturais, como o acesso a recursos naturais. Existe uma vantagem comparativa quando um país tem uma vantagem absoluta em relação a um parceiro comercial em muitos produtos, mas as vantagens são comparativamente diferentes. Neste caso, o país em desvantagem ainda pode se beneficiar (por causa da dinâmica do rácio de troca) ao se especializar e exportar o (s) produto (s) em que mantém a menor desvantagem. Finalmente, uma vantagem igual existe quando um país tem uma vantagem absoluta em todos os produtos. Nesse caso, os países não podem, teoricamente, ganhar por negociação, pois os índices cambiais cancelariam qualquer ganho econômico.
A segunda teoria do comércio global é proporção de fatores. Ele vai além da teoria clássica ao explicar as razões por trás dos preços e dos custos. Afirma que os níveis de preços diferem entre os países principalmente por causa de fatores relacionados ao suprimento de recursos naturais. Assim, um país geralmente exportará bens para os quais possui uma quantidade abundante e acessível de insumos e importará mercadorias para as quais os insumos são relativamente inacessíveis. Esta teoria assume níveis relativamente iguais de produção e proeza tecnológica entre países concorrentes.
A terceira teoria do comércio, ciclo de vida do produto, ganhou apelo relativamente recente. Ele leva em consideração fatores como tecnologia e inovação para explicar as forças do comércio exterior e enfatiza menos o papel dos preços e das taxas de câmbio. O ciclo de vida do produto abrange quatro fases. Durante o primeiro, um novo produto é fabricado no país de origem e tem sucesso em parte devido às vantagens locais, como facilidade de distribuição e comercialização. Durante a segunda fase, o país de origem beneficia porque o produto ganha familiaridade em outros países (apesar das desvantagens competitivas localizadas) devido à sua singularidade. Como resultado, fabricantes de outros países começam a copiar o produto. A terceira fase caracteriza-se pela concorrência, que aumenta à medida que os países com vantagens competitivas, como os baixos custos trabalhistas, começam a exportar o bem ou o serviço. Finalmente, o país que originou o produto sucumbe a produtores estrangeiros mais competitivos que canibalizam sua participação no mercado global e doméstico. Naquela época, o produto é muitas vezes considerado uma mercadoria.
BENEFÍCIOS GLOBAIS PRÁTICOS.
Embora as teorias ajudem a fornecer uma estrutura para as causas e a dinâmica do comércio global, a maioria dos países e empresas se envolvem em iniciativas estratégicas globais para tirar proveito de benefícios muito tangíveis. Nações e regiões procuram o comércio global principalmente para capitalizar as oportunidades relacionadas à especialização e vantagens, conforme descrito acima. As empresas individuais que se esforçam para expandir globalmente podem fazê-lo por uma série de razões relacionadas à melhoria de lucros.
Um benefício primordial e óbvio para as empresas que vendem produtos em países estrangeiros é o acesso a novos mercados. Na verdade, quando os mercados de muitos produtos nos Estados Unidos começaram a amadurecer e se tornaram saturados nos anos 1970 e 1980, muitos produtores descobriram que poderiam continuar a alcançar vendas estáveis ​​e ganhos de lucro através de vendas transfronteiriças. Isso proporcionou alívio não só dos mercados nacionais em vencimento, mas também da intensificação da concorrência no mercado interno americano da Europa e do Japão. Como os mercados em outros países são geralmente menos maduros e, pelo menos historicamente, menos competitivos, as empresas geralmente conseguem um rápido crescimento das vendas e maiores margens de lucro. Por exemplo, embora a Coca-Cola tenha recebido menos de 40% de suas receitas de vendas no exterior no início da década de 1990, cerca de 60% de seus lucros totais vieram dessas vendas.
Outro impulso para que as empresas se envolvam em uma estratégia global se relaciona com os ciclos de vida dos produtos. Os bens que se tornaram obsoletos nos mercados dos EUA, por exemplo, às vezes podem ser comercializados no exterior com muito sucesso. Ao aumentar o tempo de vida de um produto, uma empresa é capaz de reduzir os novos custos de desenvolvimento de produtos e capitalizar as eficiências aprendidas, particularmente ao produto relacionado à produção, distribuição e comercialização. Da mesma forma, a venda global geralmente oferece vários benefícios fiscais. Muitos países, de fato, se esforçam para atrair a atividade comercial estrangeira, oferecendo taxas de importação, propriedade ou renda reduzidas. Além disso, as empresas geralmente são capazes de alocar receitas, custos e lucros de forma a reduzir a carga fiscal global.
Outro grande benefício de uma abordagem multinacional integrada é a diversificação do risco de mercado. Em outras palavras, uma empresa geralmente pode diminuir a sua vulnerabilidade a baixas econômicas cíclicas ou distúrbios regionais ao ampliar seu alcance geográfico. Por exemplo, as empresas que atuaram tanto nos Estados Unidos quanto na Europa Ocidental no final da década de 1980 provavelmente se beneficiaram do atraso entre a recessão dos EUA e a crise econômica da Comunidade Européia que atingiu o pico alguns meses depois, quando os Estados Unidos começaram a se desligar da sua desaceleração. Além disso, a diversificação geográfica diminui os riscos associados aos ciclos dos produtos, a sazonalidade inerente a alguns produtos (como equipamentos de esqui) e o aumento da concorrência em regiões individuais.
Além de benefícios relacionados a bens e serviços de marketing, a estratégia global também oferece benefícios relacionados à fabricação no exterior, em parceria com empresas estrangeiras para desenvolver ou comercializar produtos, investir no exterior, taxas de câmbio de cobertura e importar bens ou serviços para aumentar os esforços domésticos. Por exemplo, as empresas muitas vezes se beneficiam com a eliminação de mão-de-obra doméstica e movendo suas instalações de produção para áreas que têm custos trabalhistas mais baixos, recursos naturais mais baratos, menos regulamentação governamental, acesso mais eficiente aos mercados de exportação vizinhos ou outras vantagens que reforçam a lucratividade. Ou eles podem se beneficiar dos efeitos da diversificação através de investimentos estrangeiros e uma companhia de seguros, por exemplo, poderia potencialmente reduzir seu risco financeiro ao investir fundos excedentes no Japão ou na Alemanha.
INFLUÊNCIAS EXTERNAS NO GLOBAL.
Três domínios de influência fora do controle de um país ou organização afetam a determinação da estratégia global nos níveis micro e macro: econômico e competitivo, político e jurídico e cultural.
ECONÔMICO E COMPETITIVO.
Entre os preceitos mais fundamentais da estratégia global é a concentração do mercado. Empresas e países que se esforçam para desenvolver uma estratégia global de comércio ou marketing de sucesso percebem, mais cedo ou mais tarde, que devem concentrar seus esforços em um pequeno segmento do mercado global. Por exemplo, apesar de conter apenas 20% da população do mundo, o Japão, a Europa e os Estados Unidos constituem um forte 75% da economia global. Além disso, dentro de cada um desses países, a grande maioria da riqueza é controlada por um pequeno e apertado segmento da população. Portanto, uma empresa pode tornar-se verdadeiramente dominante em uma escala global, concentrando-se em alguns mercados-chave. Por outro lado, ele pode facilmente falhar, espalhando seus esforços muito finamente regionalmente.
Entre as considerações mais importantes para uma empresa que seleciona as regiões a considerar para o comércio, é o estágio do desenvolvimento econômico de uma região. Além dos riscos políticos e sociais, os países em estágios de industrialização relativamente maduros são mais propensos a oferecer mercados saudáveis ​​para as importações. Eles geralmente têm uma distribuição mais equitativa do poder de compra e são mais acessíveis a novos produtos e tecnologias. Além disso, os países industriais e pós-industriais oferecem outros benefícios fundamentais, como uma infra-estrutura fiscal e monetária estável; estabilidade monetária, que reduz os riscos associados ao rápido aumento ou queda do valor dos investimentos no país anfitrião; infra-estrutura de comunicação, o que facilita os esforços de marketing; e sistemas de transporte necessários para a distribuição eficiente de bens e serviços.
Influências acessórias ao ambiente econômico incluem forças competitivas que ajudam a ditar a estratégia global. Embora as sociedades industriais normalmente ofereçam melhores oportunidades para o marketing global, elas também geralmente implicam pressões competitivas mais agudas. Por exemplo, diferentes países podem possuir diferentes níveis de concorrência para vários produtos que vão desde um país monopolista ou ambiente de produto, o que seria inacessível, para a concorrência pura. Uma empresa também pode competir, e até beneficiar, de um ambiente mais oligopolístico no qual algumas grandes empresas dominam o mercado regional.
Outras forças competitivas a considerar incluem a ameaça de novos operadores no mercado. Se as barreiras à entrada são baixas e uma empresa tem poucas vantagens proprietárias, os riscos competitivos podem ser elevados. O produto ou serviço também é vulnerável se for facilmente substituído por um substituto quando as condições do mercado mudarem. Por exemplo, os compradores podem mudar de cereais em caixa para aveia para economizar dinheiro durante uma recessão. Também é importante o poder de barganha dos compradores e fornecedores no país anfitrião. Se uma empresa estiver em uma posição de barganha relativamente fraca, particularmente em relação aos seus concorrentes, sua rentabilidade pode se tornar excessivamente dependente dos canais de oferta e distribuição. A concorrência existente também é uma preocupação, uma vez que marcas e produtos estabelecidos podem causar estragos na rentabilidade de um novo participante.
INFLUÊNCIAS POLÍTICAS E JURÍDICAS.
A principal consideração de uma empresa na escolha de entrar em um mercado externo, ou um país tentando determinar a política comercial, é a estabilidade política e o ambiente legal do país anfitrião. Uma nação do terceiro mundo com uma história de revolta e instabilidade, por exemplo, provavelmente faria uma perspectiva pobre para o comércio. Mesmo uma nação industrializada avançada poderia ser uma perspectiva pobre, no entanto, se seu ambiente legal e político é geralmente hostil a concorrentes estrangeiros.
A maioria dos governos estabelece restrições ou barreiras comerciais na concorrência estrangeira, a maioria das quais é projetada para proteger indústrias e empresas nacionais. Esses controles muitas vezes ditarão o nível de atividade de uma empresa em um mercado no exterior. Um controle comum é o requisito de licença, que obriga os importadores (exportadores) a obter uma licença antes de poderem mover o produto para (ou para fora) de um país. Por exemplo, um país pode restringir a exportação de mercadorias consideradas de valor militar. Ou, o anfitrião pode se recusar a licenciar mercadorias para importação que competem com uma indústria doméstica que está tentando suportar.
Um segundo tipo de controle é tarifário, ou impostos, sobre as importações. As tarifas são freqüentemente usadas para proteger empresas e indústrias nacionais da concorrência. No entanto, as tarifas também podem ser usadas para garantir que os preços dos produtos importados sejam equivalentes aos substitutos domésticos ou a receita de jogadores para o governo. Além disso, as tarifas são freqüentemente usadas para penalizar outros países pelo comércio ou ações políticas. Os Estados Unidos, por exemplo, podem optar por impor uma tarifa sobre os caminhões do Japão para puni-lo por ter erguido uma grande tarifa sobre o arroz importado dos Estados Unidos.
Uma cota é simplesmente uma disposição que limita a quantidade de um produto específico que pode ser importado. Como as tarifas, as cotas podem ser estabelecidas por vários motivos. & # x0022; Absolute & # x0022; As quotas fornecem uma quantidade de importação definida que pode ser excedida. & # x0022; As cotas tarifárias sujeitam os volumes de importação acima de um nível especificado para tarifas cada vez mais elevadas. Finalmente, & # x0022; voluntário & # x0022; cotas ou restrições voluntárias de exportação (VERs), são usadas para proteger as empresas nacionais de um competidor particular ou em uma situação especial em que uma indústria está tentando recuperar sua capacidade de competir.
Além de licenças, tarifas e cotas, outros mecanismos de controle incluem impostos especiais, como impostos especiais de consumo ou de processamento de certos produtos; restrições qualitativas, que especificam padrões mínimos de qualidade ou segurança que devem ser alcançados antes que o país o aceite para importação ou exportação (isso às vezes é feito por razões de saúde e segurança, além de fins econômicos); e os controles de câmbio, que efetivamente limitam a quantidade de moeda estrangeira que um importador pode obter para pagar por bens comprados, ou que um exportador pode deter para produtos vendidos para outro país.
A maioria dos países também se envolve em atividades promocionais destinadas a fomentar divisas. Essas políticas podem prejudicar os exportadores concorrentes contra produtos subsidiados ou ajudá-los se seu país estiver fazendo a promoção. Os dois principais tipos de promoções são a negociação do estado e os subsídios. A negociação estadual implica envolvimento direto do governo nas atividades de compra e venda. Subsídios, como tarifas e cotas, são freqüentemente usados ​​para ajudar um setor. Eles incluem benefícios como impostos mais baixos, taxas de transporte mais baixas, manipulação das taxas de câmbio a favor do exportador, ou mesmo doações diretas do governo.
INFLUÊNCIAS CULTURAIS.
O terceiro fator externo principal que influencia a macro e micro estratégia global é o ambiente cultural e social, incluindo elementos como classe social, estrutura familiar e tomada de decisão, segmentação de mercado e padrões de consumo. Porque uma compreensão da cultura é tão integral para o processo de comercialização, as empresas que tentam realizar negócios em um país estrangeiro geralmente buscam o conselho de alguém próximo dessa cultura. Ou, eles simplesmente formam algum tipo de parceria ou acordo legal para que seu produto ou serviço seja comercializado por uma empresa local.
A principal preocupação do estrategista global é o nível de cultura material em cada região considerada. Por exemplo, empresas que procuram investir em países com culturas materiais menos avançadas, particularmente nações não industrializadas ou semi-industrializadas, geralmente exigirão linhas de produtos mais limitadas e terão de lidar com sistemas de distribuição menos sofisticados, propagandas mais simples e uma quantidade maior de tempo para aceitar um novo produto ou serviço. Do mesmo modo, as diferenças linguísticas podem representar uma barreira formidável para as multinacionais. Mesmo em um único país diverso, como a Espanha ou a China, várias línguas ou dialetos diferentes afetarão uma estratégia de vendas abrangente.
Outra grande influência cultural é a estética, que se refere aos gostos estilísticos de uma sociedade. Este elemento é particularmente importante para as decisões relacionadas à publicidade, embalagem e design do produto. Da mesma forma, o nível educacional geral de uma sociedade ditará a sofisticação de produtos, embalagens e promoções. Mas também pode afetar a estratégia relativa aos canais de fornecimento e distribuição que devem ser atendidos pelos locais. Outras influências sociais incluem religião, organização familiar e atitudes dos consumidores sobre a tomada de riscos, o ganho de material e outros fatores.
Mesmo quando uma empresa se esforça para assimilar sua estratégia global de vendas em outra cultura, o fracasso pode resultar. Entre os infortúnios mais flagrantes, a tentativa da General Motors Corp. na tentativa da década de 1970 de comercializar o automóvel Nova no México e a tradução em espanhol de # x0022; nova & # x0022; é semelhante ao & # x0022; no go. & # x0022; Uma paralise semelhante foi realizada pela Braniff Airlines quando anunciava seus assentos cobertos de couro para viajantes mexicanos. Slogan promocional de Braniff, & # x0022; Sentando en cuero, & # x0022; traduz-se em & # x0022; sente-se nu. & # x0022; Um erro menos evidente foi o esforço da Pepsodent para comercializar sua pasta de clareamento de dentes no Sudeste Asiático, onde os dentes pretos ou amarelos são freqüentemente considerados símbolos de status.
ESTRATÉGIAS GLOBAIS CORPORATIVAS.
Existem quatro caminhos básicos que as empresas podem levar para comercializar seus produtos ou serviços em todo o mundo: exportação, acordos contratuais, joint ventures e fabricação. A combinação de rotas que uma empresa elege perseguir depende de influências internas da indústria e da empresa, bem como dos fatores externos descritos anteriormente. As principais influências internas da empresa incluem metas corporativas, linhas de produtos, tamanho e força financeira, conhecimento e acesso a mercados estrangeiros específicos e vantagens competitivas e vantagens tecnológicas.
A exportação pode representar um meio relativamente barato e de baixo risco de participação em mercados estrangeiros, porque não é muito difícil de iniciar, desde que os distribuidores locais possam ser encontrados e só podem exigir um investimento mínimo de investimento inicial. Também pode ser um esforço complexo, dependendo do tipo de exportação em que uma empresa envolve: indireta ou direta.
A exportação indireta implica simplesmente vender bens para revenda em países estrangeiros e envolve relativamente pouca gestão ou estratégia. Um método comum de exportação indireta é vender produtos no país de origem que o comprador então envia e comercializa para um mercado externo. Por exemplo, uma empresa de mineração na África do Sul pode manter um escritório de compras nos Estados Unidos para exportar seu equipamento pesado. Da mesma forma, um negociante doméstico pode atuar como intermediário, comprando o equipamento e depois vendendo para clientes estrangeiros. Embora isso implique pouco risco ou investimento, esta técnica oferece oportunidades de expansão pelo menos modestas.
Outro meio indireto comum de exportação é o uso de exportadores intermediários, como as empresas de gerenciamento de exportação (EMCs). As EMCs são entidades comerciais que se especializam na exportação de bens para fornecedores nacionais, seja por meio de acordos de comissão ou pela compra e depois revenda a mercadoria. Os EMCs podem dar uma empresa um pouco mais de controle sobre seus esforços globais de marketing, fornecer acesso instantâneo ao conhecimento sobre mercados estrangeiros e oferecer entrada em canais de distribuição estabelecidos. A EMC pode até usar o cabeçalho da empresa, atuar como proxy nas negociações, processar ordens e lidar com assuntos de crédito e troca.
Os exportadores diretos vendem produtos diretamente para empresas ou consumidores em países estrangeiros. Eles gozam de um maior controle sobre a comercialização e distribuição de seus produtos do que os exportadores indiretos, e eles evitam o custo de pagar um CEM. No entanto, a empresa geralmente deve coordenar esforços de pesquisa, distribuição, marketing, preços, legais e outros internos, o que normalmente envolve um compromisso financeiro significativo. Algumas das responsabilidades podem incluir o estabelecimento de uma força de vendas diretas, o financiamento de clientes e as taxas de câmbio, a embalagem e o transporte, fornecendo suporte técnico, estabelecendo preços e lidando com impostos, tarifas, cotas e outras restrições.
ACORDOS CONTRATUAIS.
Uma opção viável ou um complemento para a exportação é a contratação, pelo que uma multinacional alcança um acordo com uma empresa no país anfitrião para lidar com uma ou várias facetas de sua estratégia nesse país ou região. Um tipo comum de acordo é a fabricação do contrato, em que um fabricante no país anfitrião concorda em fabricar mercadorias a critério da empresa multinacional. Este tipo de acordo é mais vantajoso para as empresas cuja vantagem competitiva reside no marketing ou na distribuição. É importante ressaltar que ele reduz os custos relacionados com os bens de transporte e as instalações de fabricação de edifícios, e efetivamente diminui alguns riscos relacionados ao investimento. Além disso, a fabricação por contrato pode permitir que a multinacional ignore certas restrições comerciais porque está trazendo dinheiro e empregos para o país anfitrião. A principal desvantagem é que a multinacional muitas vezes perde o controle sobre o processo de produção (ou seja, a qualidade), e pode até encontrar-se treinando seu futuro concorrente.
Um segundo acordo de contrato popular é o licenciamento, pelo qual uma empresa multinacional (o licenciante) fornece uma empresa local (o licenciado) aos direitos de marcas registradas, patentes, direitos autorais ou informações de propriedade. Em contrapartida, o licenciado normalmente concorda em produzir e comercializar os produtos do licenciante e para pagar ao licenciante uma taxa, que normalmente é baseada no volume de vendas. A principal delimitação entre licenciamento e contratação é que o papel do licenciante é muito maior do que o contratante. O licenciamento funciona bem para as empresas, particularmente as mais pequenas, que desejam entrar em um mercado de forma rápida e barata e estão buscando evitar exigentes restrições comerciais erigidas pelo governo anfitrião. No entanto, a empresa que concede a licença mantém o controle final e pode revogar a licença se o licenciado não confirmar seu lado do contrato. Ainda assim, o licenciamento implica alguma perda de controle sobre o produto e, muitas vezes, leva o licenciado a tornar-se o principal concorrente do licenciador quando o contrato expirar.
Outros tipos de acordos contratuais incluem acordos "chave na mão", em que uma empresa do país anfitrião concorda em construir uma unidade de fabricação, treinar pessoal e executar corridas iniciais de produção para outra empresa. Da mesma forma, sob acordos de coprodução, um contratado no país anfitrião concorda em construir uma fábrica em troca de alguns dos resultados. Esses acordos são mais comuns nas economias de comando onde as multinacionais são obrigadas a trocar por bens e serviços no país anfitrião. Finalmente, os contratos de gestão representam um tipo de exportação de serviços; uma empresa concorda em exportar seus conhecimentos para outro país, para construir e operar um hospital, por exemplo, até que as pessoas locais adquiram a perícia para assumir o controle da operação. Em contrapartida, a empresa recebe uma taxa.
Exemplos de empresas americanas que utilizam acordos contratuais incluem fabricantes de tabaco. Como muitos países do exterior, particularmente na Europa, mantêm os monopólios do tabaco, são obrigados a licenciar suas marcas para o produtor monopolista. Outro exemplo que demonstra os possíveis prejuízos do licenciamento é a Westinghouse. Na década de 1970, Westinghouse licenciou Framatome, uma preocupação francesa relativamente insignificante, para usar suas patentes para se envolver na indústria de energia atômica. Quando o contrato expirou, Framatome tornou-se o segundo concorrente global mais forte da Westinghouse & # x0027, utilizando processos projetados em torno de patentes da Westinghouse.
JOINT VENTURE.
Após a exportação, as joint ventures são o próximo meio mais comum de obter bens para países estrangeiros. Em uma joint venture, uma multinacional se associa a uma empresa em um país anfitrião para compartilhar riscos e capacidades complementares. Embora os acordos contratuais sejam semelhantes aos empreendimentos conjuntos, estes últimos diferem no valor de entrada e controle compartilhado pelas empresas. A empresa no país anfitrião pode fornecer acesso importante aos canais locais de distribuição, contratos governamentais e fontes de abastecimento. Or, it may bring technological or marketing skills to the table, or serve as a source of capital. Often times, a joint venture allows the multinational to bypass trade restrictions and overcome nationalistic barriers to success in the foreign country.
The primary risk inherent to joint ventures, in additional to normal market risk, is that the interests of both parties might conflict. This usually occurs because the local company is viewing the operation within a local context, while the multinational is looking at the venture as just one element of an overall global program. Discrepancies often arise over how much profit to plow back into the operation, how to handle transfer pricing issues (how much affiliated companies should charge each other for various goods and services), and product and market decisions. In a worst-case scenario, the partnership deteriorates to the point where one or both partners fail to benefit. For this reason, most successful joint ventures have a definite leader that maintains more control, and assumes more risk, in the venture.
An example of a successful joint venture that later soured involved Xerox Corp. In an effort to broaden its global presence, Xerox entered into a 50-50 joint venture in the 1950s with Rank Organization of the United Kingdom. Xerox signed an agreement that essentially gave Rank-Xerox the exclusive rights to manufacture and sell Xerographic machines outside of North America. As time progressed, Xerox outgrew its markets in North America and wanted to sell its machines in other countries. Because it had signed away its valuable rights to conduct business overseas, it was forced to slowly buy back those rights at an estimated cost of $300 million over 20 years.
FABRICAÇÃO.
The fourth approach to getting goods into foreign markets is through wholly owned manufacturing facilities, a form of foreign direct investment. This route represents the most comprehensive and risky avenue to global trade. It usually entails a large investment and leaves the company much more vulnerable to the whims of the government in the host country. However, it can also provide the biggest payoff and ensure the greatest degree of control over production activities.
Two cardinal options are acquisition and construction. A multinational that acquires existing facilities in the host country benefits from faster access and existing management that is familiar with local supply and distribution channels. On the other hand, building a new production facility is often necessary because the government will not allow a company to sell existing operations or because the multinational cannot find a company willing to sell. Sometimes the host country simply does not possess facilities of the magnitude or sophistication needed by the multinational.
LEITURA ADICIONAL:
Craig, C. Samuel, and Susan P. Douglas. "Developing a Global Marketing Strategy." Chemtech, April 1997, 44-49.
Rosenberg, Jeffrey A. Winning the Global Game. New York: The Free Press, 1998.
Wong Chee, Harold, and Rod Harris. Global Marketing Strategy. London: Financial Times Management, 1998.

Aussie hedge fund Global Trading Strategies cai.
Qui, 13/10/2011 - 18:59.
As estratégias de negociação global baseadas em Sydney, estabelecidas por três antigos Goldman Sachs JBWere Pty. Os comerciantes voltaram em 2005 decidiram fechar o fundo e retornar dinheiro aos seus investidores relataram Bloomberg nesta semana. O fundo Aussie, depois de ter atingido mais de um bilhão de dólares em 2008, sofreu um ano de retornos negativos, o que levou a decisão a cessar a negociação em 31 de julho de acordo com o diretor de operações da empresa, Murray Chatfield. Os mercados de tendências, sejam eles para cima ou para baixo, são bons ambientes para hedge funds, mas não quando se movem bruscamente porque os gerentes estão "tentando encontrar uma tendência e ficar com ela", opinou Damien Hatfield, diretor do conselheiro de hedge funds, Triple A Partners Australia . Os fundos macroeconômicos globais têm dificuldade em navegar nos mercados, que são menos afetados pela economia e mais pela política, sendo a disputa da zona do euro um exemplo. "Os diretores decidiram que o ambiente atual não era propício ao estilo de negociação e eles achavam melhor devolver o dinheiro aos investidores". Ele acrescentou, no entanto, que muitos investidores não os queriam para fazê-lo ", mas pensamos que era a coisa correta a fazer". Um movimento corajoso e um que deve ser aplaudido: nem todos os gerentes estão dispostos a admitir que os postes da meta mudaram e que é melhor cortar as perdas. O GTS foi fundado por Brett Allender, Andrew Peden e Karl Mayer.
Blackstone apoiou fundo da Ásia retorna 15 por cento YTD ... As ações indianas impulsionam os fundos asiáticos ...
Sex 21/11/2014 - 10:13.
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A Deutsche Börse é exclusiva licenciadora global dos produtos de dados de mercado da Cleartrade Exchange.
Thu 13/11/2014 - 13:02.
Yuanta Securities vai ao vivo na rede Calastone.
Ter 11/11/2014 - 16:56.
Clearstream para oferecer liquidação e custódia para ações da China A.
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KKR e KKR Capstone melhoram as operações na Austrália.
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Os investidores de varejo asiáticos se esquivam de conselhos financeiros.
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Auda nomeia Eunseok So para a equipe de private equity asiática.
Seg 17/11/2014 - 10:07.
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A abordagem de Guernsey para o aumento da due diligence operacional ajuda os gerentes a se destacarem.
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As Bahamas - Revisão Regulatória.
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"O Princípio de Pareto"
Thu, 2018-01-04 18:28.
O benefício estratégico da supervisão de distribuição ativa.
Seg, 2017-12-18 12:13.
Os prémios do seguro cibernético "ainda são bastante suaves", diz Iron Agersino, de Iron Cove Partners.
Seg, 2017-12-11 09:49.
A inovação deve ser pró-ativa e não reativa, diz Cherecwich do Northern Trust.
Seg, 2017-11-13 11:55.
Prêmios Hedgeweek EUA 2017.
Ter, 2017-10-10 16:00.
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What Is a Global Marketing Strategy?
In general terms, a global marketing strategy is the approach a business takes in marketing its company and products around the world. The term is also used to describe a specific form of worldwide marketing strategy in which a company's message is consistent.
Types of Global Marketing.
When a company operates in multiple countries, the marketing strategy it implements plays a major role in its success or failure. The two general types of global marketing strategies are the global, or universal, approach and the international or multidomestic approach. The primary difference is that a global strategy means you offer the same basic products and services backed by consistent promotion, and multidomestic means you tailor your marketing to fit each particular market.
Global Marketing Pros and Cons.
Relative to a multidomestic approach, a global marketing strategy has a few primary strengths and weaknesses. Core strengths include:
Cost-efficiency: Delivering a global brand is much more cost-efficient than adapting to each market. When you can develop the same goods and promote them with a singular strategy in multiple markets, you don't have to design advertising campaigns for each country.
Primary drawbacks include:
Lack of customization: By its nature, you don't customize a global message. Therefore, this strategy doesn't allow for optimized marketing efforts in each country. The business accepts this lack of optimization as a trade-off for the cost advantages.
A product recognized and used consistently across the world contributes to the formulation of a global marketing strategy.
Sobre o autor.
Neil Kokemuller é um ativista de negócios, finanças e escritor de educação e desenvolvedor de mídia de conteúdos desde 2007. Ele é professor de marketing da faculdade desde 2004. A Kokemuller possui experiência profissional adicional em marketing, varejo e pequenas empresas. Ele possui um Mestrado em Administração de Empresas da Universidade Estadual de Iowa.
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